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XX年度公司管理工作总结及XX年工作打算知识讲解

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学*-----好资料 XX 年度公司管理工作总结及 XX 年工作 打算 11 年的工作已经结束,回想这一年以来的工作,从个人 走*团队迈向集体。每次的成长都是荆棘的刺痛,但却是刻 骨铭心。不忘同事在我最需要的给予支持,不忘领导在我犯 错时孜孜不倦的教诲。感谢同事,感谢领导,感谢一路有你 们的相伴。让我渡过人生最值得自豪的一度时光。你们的教 诲,你们的批评与与建议都将磨练我的勇敢,我的信念,我 的未来。相比过去,我褪去昔日的胆怯,勇往直前让我从个 人走向团队融入集体。相比现在,在环境高压下让我变的坚 韧自强。相比未来,我已赢在起跑线上了。忙碌了一年,虽 耗费了许多的精力和时间,在工作成绩上未*人意;也许是 方法不对,也许思路不对,不为失败找借口,只为成功找出 口。自己深知属于“慢热型”行动虽慢,但不曾后退的我不 气馁,相信通往成功之路在施工中。。。11 年已经过去,无论 成功还是失败都将成为我工作的基石。回首 11 年的工作, 存在很多方面的不足之处: 一、在个人方面: 1、工作的细心。在公司的出入账,营销中心费用的如 入,有时候会存在遗漏,或者未汇总等等问题,这都关系到 更多精品文档 学*-----好资料 公司资源的核销,营销中心的经营成本等等问题,公司的运 营是否良性都与运营成本相关联。所以这方面的的工作需要 认真细心耐心的对待。 2、思维的逻辑性。体现在语言的表达方面不够清晰, 词意阐述没有抓住重点。词不达意不能很好的用简洁明了词 语表达出来,在汇报工作及给团队、客户培训方面特别显现。 3、各部门协商。经常要跟公司的六大的营销中心进行 打交道,要协调各营销部门之间的事情,往往要在紧急事件 中找到一个*衡点,如促销人员合理安排、市场形象物料布 置分配等 4、工作的规划性。每天要做的琐碎事情很多,有主要 的,有次要的,有紧急的,有重要的,做事情如果没有主次 之分,时间往往浪费在一些不太重要的小事上面。这就为什 么工作忙忙碌碌辛辛苦苦缺不尽人意 1.先做紧急重要的事 情;2.再作重要不紧急的事情;3.然后是做紧急不重要的事 情;4 最后才是不重要不紧急的事情。这样才能把事情做的妥 妥当当。在这方面自己还是比较薄弱,经常会遗漏一些重要 事情而造成严重后果。 5、外界沟通谈判。公司的一些资源、及一些外源采购 物料,包括展柜制作、市场形象物料制作、产品的宣传,所 有产生的这些费用。都需要与各经销商的谈判协商,一切都 要为了公司利益着想为出发点。从事销售就要会沟通会说服, 更多精品文档 学*-----好资料 这将是 12 年的一项重点工作。 二、在推广团队方面: 1、推广管理工作上的疏忽: 对于推广这块管理处于游离状态,各处一方的推广,自 己很多方面工作没办法落实执行,单凭简单的文字,口述是 很难传递信息。整个推广部门在交流上受到局限。以现代营 销中心的管理模式,营销中心的管理者是更多的精力时间放 在业务方面,毕竟产品出售才是销售的核心工作,对于推广 的人员则分不出更多的精力去管理、去培养。作为市场的一 名推广专员,其真正价值体现在不仅是简单的分销工作,而 是市场的监督者,产品的市场推广者(培训、宣传)才是业 务开展工作的强有力后盾力量,也是公司未来的储备人才。 所以推广真正力量还是不可忽视。 2、团队内部竞争意识弱 从事销售都是在高压的情况下成长起来的,有竞争,才 有压力,有压力才能进取,只有进取了人才能真真正正的成 长起来。独处一方的推广,不能够很好营造一种竞争氛围, 他们不知道跟自己在同一起跑线别人是什么状况,同事的工 作是如何开展,也许自己是努力了,是付出了,可自己都不 知道自己是一个什么状况,茫目低头拼命的前行,却不抬头 看看周边是一个什么状况。只有通过比了才能凸显自己的状 况,自己是否进步了。战友与敌友并存,整个团队才能壮大 更多精品文档 学*-----好资料 起来。 3、团队的工作不够细致化 ①产品培训,推广对门店的客户导购是都有在抓培训, 但只当停留层面上的产品知识培训,一次两次后,自己下市 场去调查的时候,吸收率很低。没有针对性,细致化、有效 性的给客户培训。 ②门店巡检,对于推广门店巡检,从巡检报告中就可以 看出存在的一些漏洞,巡检停留在形象方面,对于销售方面 很少关注,产品方面问题反馈少。这些都需要 12 年强化的 工作 ③演示叫卖,推广在促销时仅仅只是简单的促销,对于 活动现场的叫卖,产品的演示,活动气氛的调动,销售的成 交率等等还是很薄弱。 ④懂促销,包括一系列的促销的形式、促销准备、促销 宣传、促销产品规划、现场操控等等从而提高活动的成功率。 4、团队基本素质尚待提升 作为销售需要具备基本条件不多,简单却又艰难。细心 却又烦心。一件简单的事却很少人坚持着做,一件细心的事 却很少人重复着做。一些程序化的工作似乎已经成为机械化 的工作,有些人已经开始厌倦了工作,厌倦这种程序,不在 是自我一种突破。培训培训再培训,巡检巡检再巡检,坚持 坚持再坚持的有几个呢 更多精品文档 学*-----好资料 XX 工作的完善 一、制度化的管理 由于 11 年对推广管理方式局限在“人管人”在管理上 存在着很多的漏洞,没有普及性的管理,导致管理执行力度 稍差些,对一些工作落实存在隐患,针对 11 年存在的管理 不足。12 年将实现制度化的管理,对推广高要求,高标准的 严格执行,用制度化营造一种“赶超比拼”团队积极健康向 上的工作氛围。 二、集中分权制管理 把散落在六大营销中心的推广集中起来管理,号召推广 队伍,聚集推广团队力量,真真正正的发挥推广会勤快,懂 促销,懂培训,会演示叫卖狼性队伍。 (1)周例会召开 ①交流上周的活动总结、市场巡检问题的反馈,针对存 在的问题进行分析,做出解决方案。 ②若有新品下达,相应对新品进行培训交流以便于推广 给客户及导购员、临时促销员培训。、 ③演示叫卖的巩固,时刻是促销时管理核心的工作,在 周例会上进行抽查演示,对于还不熟练的推广进行现场培训 通关考核。 ④在周例



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